Když se podíváte na jakýkoliv dům, tak pokud má
předzahrádku, tak se prvně podíváte na fasádu domu a pak na předzahrádku. Podle
těchto dvou faktorů si uděláte obecný obraz o tom, kdo může bydlet v daném
domě. Toto je podmíněný a naučený reflex, který má každý z nás a kupující
ho vnímá ještě citelněji, než kdokoliv jiný.
Také poté, když přijde do zahrady kupovaného domu, tak není
nejlepší, aby viděl zvadlé květiny a nepokosenou trávu. Díky těmto faktorům si
uvědomí, že jste se o dům pečlivě nestarali, a že pokud vypadá zevnitř hezky,
tak jste to možná opravili na oko a teď se modlíte, aby to nezjistili.
Samozřejmě člověk, který uvidí na zahrádce spoušť, tak
rozhodně nebude chtít dát plnou částku za dům, kterou požadujete. Bude na chyby
pravděpodobně poukazovat, aby si vymohl nějakou tu slevičku. Prvního ještě odbudete,
ale pokud vám to udělá pátý, šestý, apod. zájemce, tak určitě již ustoupíte.
Dejte tedy pozor na úpravu vaší zahrady a to i těsně před
předáním, kdy už bude celý dům skoro nového majitele. Přeci jenom mu uděláte
radost, že jde do udržovaného domu a vy budete mít potěšení z peněz navíc,
které jste díky péči o zahradu získali. Opravdu to za to stojí!